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运用孙子谋略思想   推动经济社会发展
2011-08-11 09:08:57 来源: 作者:广孙研 【 】 浏览:9697次 评论:0
 

□刘金海 王廷文

 

运用孙子谋略思想   推动经济社会发展

 

 

广饶县位于东营市的南部,总面积1138平方公里,海岸线长11.8公里。辖9个乡镇(街道),1个办事处、1个省级经济开发区,总人口49万。广饶县1991年成立孙子研究中心以来,先后有5次全国性的学术研讨会议和6次孙子研究应用论坛在广饶召开,陆续编辑出版了二十多部学术专著和期刊,总结积累了一大批孙子研究特别是孙子应用研究的新成果。进入21世纪以来,广饶县立足孙子兵法和孙子谋略思想的发展应用,强力打造孙子文化品牌,先后组织举办了5届中国广饶·孙子国际文化节和6届中国(广饶)孙子国际论坛;精心规划建设孙子文化载体,建成AAA级旅游景区孙武祠,2009年列入黄河三角洲高效生态经济示范区的国家AAA级旅游景区孙子文化旅游区也初具规模;大力实施文化产业开发,建立永久性孙子研究应用论坛,挖掘孙子谋略思想用以指导县域经济建设,促进了全县经济和社会事业的快速发展。在国家统计局2006年以来公布的全国县域经济基本竞争力百强县名单中,广饶县连年入选,位次不断前移,现列第73位;在山东省县域经济社会综合实力排名中,位列第17位。广饶县在孙子谋略思想的研究和应用、弘扬孙子文化方面所做的工作,主要体现在以下三方面:

 

    一、借“势”而谋,运“势”成事,迅速打造孙子文化品牌

 

    文化品牌是否有影响力,是一个地区软实力的象征,建设先进、发达的文化事业,也是构建和谐社会的一个重要方面。从广饶县的情况看,经过多年努力,经济实力明显增强,但文化产业发展相对滞后。近年来,通过深入挖掘当地丰富的文化资源,打造以孙子文化为代表的特色文化品牌,拓展产业空间,实现经济和社会和谐、全面发展的思想,逐步得到认同并成为人们的共识。

 

    怎样将这一品牌迅速打响呢?《孙子兵法》中关于“势”的思想智慧为我们指明了方向。“势”,是孙子兵法中十分重要的一个谋略思想,并且论述得十分形象,如:“激水之疾,至于漂石,势也”、“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”、“是故善战者,其势险,其节短”(以上《孙子兵法·势篇》)等等。如何借势、造势、运势,利用特有的文化优势实现既定目标呢?“故善战者,求之于势”(《孙子兵法·势篇》),广饶县大胆决策,积极实践,全力运作,成功举办了五届中国广饶·孙子国际文化节,进行了有效地造势,取得了令人满意的成效。

 

    20031218日,广饶县就在北京人民大会堂举行了隆重的“中华孙武文化暨诸子百家园工程新闻发布会”,首发打造孙子文化品牌的嚆矢。200595日至8日,成功举办了首届中国广饶·孙子国际文化节,共举行了16项活动。海内外著名企业家、知名海外华人华侨、国内外孙子研究专家学者、重要新闻媒体记者等各界人士共计1300余人参加了文化节。20062月,广饶县十五届人大常委会第25次会议根据县政府提请的议案做出决定,今后每年举办一届文化节。2006916日至18日,广饶县成功举办了第二届中国广饶·孙子国际文化节。在此后的2007年至2009年,广饶县又连续成功举办了第三届、第四届、第五届中国广饶·孙子国际文化节。文化节期间,还承办了“第三届中国戏曲红梅荟萃大赛”、“第九届中国雕刻艺术节”等全国性赛事;举办了四届农民文化艺术节、大王金秋花节、丁庄冬枣采摘节等民间节庆活动,展现了广饶县社会主义新农村、新农民的形象风采,整合了全县农民文化艺术资源。文化节期间,先后有90多家报刊、电台、电视台、网站等重要媒体对文化节及广饶县经济社会快速发展情况进行了全方位报道。

 

    “故兵贵胜,不贵久”(《孙子兵法·作战篇》),通过一系列造“势”、运“势”,短短数年时间就迅速叫响了“孙子国际文化节”的品牌,大大提升了广饶县在海内外的知名度和美誉度。“中国广饶·孙子国际文化节”先后获得“中国节庆50中国十大人物类节庆、 “中国十大民俗类节庆”、中国十大魅力节庆中国十大最具潜力节庆、“中国十佳文化节庆”等荣誉,孙子国际文化节作为广饶县最具影响力的一张“文化名片”,被成功推向了全国,推向了世界。

 

    因为有丰厚的孙子文化底蕴之“势”可借,有雄厚的经济实力做基础,有科学的谋略指导决策并进行了精心策划,所以文化节成功地为广饶聚集了人气、营造了态势、创造了环境。这一品牌的锻造成功,最直接的收益是为广饶带来了更多的商务旅游客源和商务合作机会。首届文化节就取得了丰硕的招商成果,有45个项目达成合作合同或协议,签约资金达24.83亿元。连续五届文化节的经贸洽谈共达成生产加工项目合同和协议290个,总投资额333.5亿元;达成贸易合同、协议335个,贸易额10.5亿美元和15亿元人民币。今后,这一文化品牌会不断成长、丰富、发展,会逐渐由“取用于国”变成“因粮于敌”(《孙子兵法·作战篇》),即不再依靠政府投入而能通过文化节自身商业运作实现独立生存和良性发展。这一宣传推介广饶、对外交流合作的重要桥梁和平台,将为广饶带来更多的经济和社会效益。

 

    二、“计利”“为势”,“因利”“制权”,倾心培育孙子文化旅游产业

 

    “知彼知己者,百战不殆”(《孙子兵法·谋攻篇》),广饶县的领导者深知当地经济社会发展中的薄弱环节,为了能够保持快速发展,为了能够巩固在全国百强和山东省30强中的位次并力争不断有所进步,必须注重经济社会的全面发展。在“计利”的基础上找准定位,科学决策,其中之一就是瞄准了孙子文化旅游产业这个朝阳产业,并经过多年的倾力培植,终于使之“为势”。

 

    《孙子兵法·军争篇》中说:“是故军无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡。”军队作战没有后勤物质保障必定要失败,同理,旅游产业如果没有丰富的现实的物质资源载体、没有独具特色的景点景观,就谈不上存在,发展就更无从谈起。为此,广饶县高起点、高标准制订并实施了开发建设规划,借助《孙子兵法》的“虚实”观,将许多无形的人文思想成果开发建设成了实实在在的旅游景点,突出孙武文化设施建设,塑造孙子文化环境,带动了旅游业的迅速成长。1991年委托清华大学建筑设计院规划设计,着手建设了广饶孙武祠,1993年建成并正式对外开放,形成了一处集孙子研究和旅游观光为一体的古建园林景区。2001年又在县城中心位置建设了大型休闲娱乐设施孙武文化广场,该广场占地15000平方米,设有音乐喷泉、“孙子魂”大型石雕、电子显示屏等多处景观,充分展现了孙子文化主题,提升了广饶县城的品位和档次。2003年又投资在孙武祠西侧建设了博物馆新馆,目前该馆馆藏历史文物和革命文物已达6000余件,在全县精神文明建设和爱国主义教育中发挥了重要作用。2004年又投资在孙武祠北面建设了孙武文化公园,包括孙武纪念牌坊、兵圣阁、“兵之魂”大型雕塑、剑亭、棋亭及湖池、水榭、石桥等多处园林建筑,成为广饶县城又一道亮丽的风景线。与此同时,对孙武祠进行了改建扩建和重新布展,改扩建后的孙武祠占地13000平方米,建筑面积达2900平方米,除原来的古建筑外,在以南宋大殿为中心的中轴线上,新建了圣迹堂、藏书阁等建筑,在两侧建设了古代碑廊2处和现代碑林1处。目前,广饶县博物馆、孙武祠、孙武文化公园和孙武文化广场4个景区融为一个整体,总面积达到10万平方米,成为颇具规模的“县级文博单位”建筑景点之一,2008年该景区被评定为“AAA”级旅游景区。

 

    2004年以来,广饶县大力实施“五大战略”,其中“文化促动”战略定位在打造“孙子与古齐文化、吕剧文化、红色革命文化”品牌,将孙子谋略思想应用于建设和发展的实践。为拓展新的旅游景区,展现深厚的历史文化底蕴和较强的经济实力,广饶县结合城东新区开发和淄河水库建设,按照着力打造“以孙子文化为主题,打造国内和世界著名品牌,建设具有唯一性的旅游目的地”的科学定位,借助国内一流的旅游策划机构的力量,聘请专家高水平规划设计了孙子文化旅游区。主题公园重点策划布局兵圣文化区、古代将帅区、战役回眸区、战场演练区、水上交战区、学院培训区等多个功能分区。此外还建设完成了孙子文化博览苑、孙子文化雕塑园等景点及游客服务中心等配套设施。200911月该景区顺利通过省旅游局验收,晋升为国家“AAA”级旅游景区。

 

    为了使孙子文化旅游产业健康发展,广饶县还组建了集旅游局、孙子研究中心和孙子文化节组委会办公室三位一体的政府机构。孙子文化旅游资源的规划建设和综合开发,也大大提升了广饶县的城市品位和县域新形象。2009年,广饶县共接待国内外游客52万人次,实现旅游收入1.9亿元。广饶县孙子文化旅游业的迅速成长,是“因”孙子思想和文化之“利”而“制权”的结果。旅游业的迅速发展,还带动了一系列的特色产品开发生产,而且不少产品借助孙子文化之“势”成了颇具影响的名牌。如:兵圣酒业集团的“兵圣”系列白酒已有100多个品种,获得“山东省标志产品”称号,畅销山东、江苏、浙江、湖北、湖南等地。孙武烧饼色纯味正、香脆可口,已成为宴请宾客和馈赠亲友的佳品。齐笔文化有限公司依托传统工艺研制开发的齐笔已达100多个品种,深受书画家的欢迎,等等。

 

    三、“修道”“齐勇”,“上下同欲”,努力将孙子谋略思想转化为现实生产力

 

    《孙子兵法》是一座思想智慧的宝库。进入21世纪以来,广饶县在做大、做强孙子文化品牌,实施文化产业综合开发的同时,还多次承办《孙子兵法》国际应用论坛,促进孙子谋略思想的普及和应用,努力使无形的思想文化遗产变成推动现实生产力发展的“催化剂”。

 

    2003年以来,广饶县先后成功举办了“21世纪孙子兵法与企业发展国际论坛”、首届中国广饶·孙子国际文化节高层论坛和“孙子文化论坛”、第二届中国广饶·孙子国际文化节“兵法谋略与现代商战”国际高峰论坛、第三届中国广饶·孙子国际文化节孙子研究应用高层论坛、第五届孙子国际论坛、第六届中国(广饶)孙子国际论坛等6次高规格的孙子研究应用论坛,并在山东国际孙子兵法研究交流中心的指导下,共同成功打造完成了中国(广饶)孙子国际论坛品牌。200912月,在中国会展行业年会组委会、全国会展评选活动办公室组织的“建国60周年——2009年度中国会展行业年度大奖”评选活动中,中国(广饶)孙子国际论坛因其较高的知名度、影响力和良好评价,荣获“2009年度中国十大影响力会议”殊荣。

 

前后六届孙子国际论坛的举办,使广饶县各界特别是企业界运用孙子谋略思想服务决策、指导企业发展的意识明显增强。多数企业家能够自觉学习《孙子兵法》,自觉运用《孙子兵法》,或者将《孙子兵法》谋略思想与企业发展目标、发展理念等相结合,制定企业愿景;或者从《孙子兵法》中提炼出企业精神,用以鼓励士气,凝聚人心;或者用《孙子兵法》思想指导企业管理、加强制度建设。古典军事巨著《孙子兵法》在广饶县企业界焕发出勃勃生机,成为支撑企业快速健康稳定发展的重要的精神动力和智力保障。

 

山东大王集团总裁李培义近年来一直倡导企业家学习《孙子兵法》等优秀传统文化,在“上下同欲者胜”、“将能而君不御者胜”、“令之以文,齐之以武”、“择人任势”等谋略思想启发和指引下,大王集团的企业家们注重开发企业员工的潜能,实行最严格的企业管理,让每一名职工在明确自己职责的基础上,在规则范围内充分发挥各自的特长,实现自身的价值,企业在新经济条件下日益壮大、持续发展,由过去的一个乡镇企业,一跃而成为国家级乡镇企业集团、省银桥工程重点企业、省计划单列集团、全国企业500强。

 

广饶县供电公司根据《孙子兵法》中的“奇正”思想,总结提炼出了独具特色的企业文化管理体系——“正远奇胜”文化管理体系,并以此为“总抓手”,引领企业向着“电网坚强、资产优良、服务优质、业绩优秀”的“一强三优”现代供电企业快速、健康发展。

 

山东恒丰橡塑有限公司坚信“先为不可胜”,高度重视技术改造和技术创新工作,引进全钢子午线轮胎、半钢子午线轮胎技术,高薪聘请顶级产品设计专家到公司现场指导,并实现快立项、快建设、快投产。另外,公司坚持每年都拿出相当的资金开发新产品,把产品开发当作提高企业声誉和产品竞争的关键来抓,此即“故善战者,致人而不致于人”,从而为企业赢得了先机及巨大的经济效益。

 

金宇集团在发展建设中,充分运用《孙子兵法·计篇》中的“算”。公司在上马半钢子午胎项目前对整个国内外市场状况进行了长时间的充分调研,从厂区建设到人员引进、从设备采购到市场定位等各方面,都进行了充分研讨,正是由于事前的“算”,保证了项目的顺利实施,预计2010年底半钢子午胎日产能可达10000条。

 

齐润化工有限公司董事长李明刚,其做人做事做企业之道都深受《孙子兵法》的影响。他将孙子兵法的谋略思想成功运用到企业的决策和管理,在齐润谋篇布局、战略决策中无不体现着孙子道、天、地、将、法等战略思想。在齐润公司发展中,李明刚先谋势后谋利先求强后求大先做人后做事,每每在谋篇布局、重大决策时都能达到立于不败之地不战而屈人之兵的境界。自公司成立以来,齐润先后投资10亿多元,建设一期、二期、三期项目,现在一期项目已平稳运行三年多,二期项目总投资6亿元,已于20108月投产运行。

 

广饶孙子故里酒业有限公司借助《孙子兵法》中关于“势”的思想智慧,顺势而起,顺应市场潮流;应势而为,心系民众健康;得势而发,强化品牌效应;造势而搏,提升管理水平,促进了企业的发展。公司把源远流长的养生酒文化和白酒文化完美的结合在一起,生产的功能型白酒——智都·孙武府酒,在白酒、药酒、保健酒中寻找到了时尚、养生、保健的价值,2007年取得国家专利,2008年获中国国际专利与名牌博览会特别金奖。

 

正和集团运用《孙子兵法》中“道者,令民与上同也”、“善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政”、“齐勇若一,政之道也”等“道”的思想,提出了“正道和众,永为民生”的企业使命,确定了“品正则立,人和则兴”的企业核心理念。借助优势,发挥合力,一举发展成为拥有总资产50多亿元的全国化工百强企业、改革开放30年山东省优秀企业、山东省百强企业、山东省工业企业(集团)100强、山东省200户重点企业集团。

 

驰中集团运用《孙子兵法》“五事七计”战略思想,“庙算”运用得当,巧为布局,从而把握住了企业产品的走向脉络。集团把深加工蔬菜输送到德国、荷兰、俄罗斯、加拿大、澳大利亚、智利等国家,把VF产品出口到了新加坡、香港、比利时、日本、西班牙等国家,而把蟹壳饭、竹筒米饭、甜玉米等调理食品输送到了韩国人的餐桌上,“菜篮子里面淘外币”,促进了企业的生产经营。

 

澳亚纺织集团充分运用《孙子兵法》中“知己知彼”思想,在制定年度营销计划和新上项目之前必投入专业精兵,研究国家政策,进行市场调查,明白国家支持什么、市场需求什么,不做无功之作,不打无把握之仗,寓兵法之道于营销与发展之中,短短几年的时间就发展成为一个拥有精纺30万纱锭,日本丰田特宽幅喷气织机466台,员工3000余人,总资产12亿元,集棉花收购、加工、纺纱、织布、家纺制品、出口贸易、金融服务于一体的大型企业。

 

华星集团深入挖掘《孙子兵法》的“奇正”思想,善出奇兵,锐意创新大力推进企业产品创新技术创新、管理创新、制度创新、营销创新、企业文化创新等。公司利用最新的炼油技术对装置进行技术改造,同时紧紧围绕消除生产“瓶颈”、优化加工工艺、优化整合企业资源、降低装置能耗,大力开展科研技术攻关,深挖装置潜能,不断解决深层次技术问题,仅产品开发方面,几年来新增品种10余种,取得了较好效果。

 

金泰集团在席卷全球的金融危机中,“知己知彼”,将损失降到最低。金泰集团决策者通过原材料涨跌、市场跌宕起伏的变化,认真分析国内外经济形势,及时全面地了解掌握大环境的重大变化,意识到市场潜在的风险,以“知己知彼”、“慎战”为原则,及时清算了产品及原材料库存,采用了订单式生产和现金交易的销售模式,加快了应收账款回收,不仅顺利度过了金融危机,实现了不减产、不裁员,而且销售收入不减反增,犹如一支腊梅独傲风雪。

 

山东金岭化工股份有限公司是国家级高新技术企业、中国化工500强。公司的决策者《孙子兵法》“兵者,国之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也”当中,领悟到决定企业生存发展的大战略,慎重地确定经营的方式和手段,根据市场变化及时调整产品结构,独辟新径,探寻出一套独特的发展理念,那就是“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我专”,从而使公司在激烈的市场竞争中永远保持着旺盛的生命力,始终掌握市场竞争的主动权,使自己立于不败之地。

 

山东贝斯特化工有限公司运用《孙子兵法·势篇》“凡战者,以正合,以奇胜”战略思想,在技术领域“出奇制胜”,成功研发出以公司首位单词(BEST CHEMICAL)命名的BL101BL201等十余特种炭黑品种,填补了国内市场的空白结束了长期依赖进口高价特种炭黑的历史20075月荣获中国橡胶工业协会的橡胶产品质量授信证书。20088质检中心成功获得ISO/IEC 17025:2005实验室认可证书。

 

广饶县兵圣酒业有限责任公司始建于1958年,企业主导产品——以“兵圣孙武”注册的“兵圣牌”系列白酒,本身就与《孙子兵法》有着密不可分的联系。 20099月,企业完成改制以来,巧妙运用《孙子兵法》“五胜”理念,即“知可以战与不可与战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。”五措并举,在经营管理和市场开拓中不断提高生产经营水平,现已发展成为是一家集白酒酿造、食用酒精生产、销售于一体的国家中型酿酒企业。

 

东方华龙工贸集团运用《孙子兵法》“令之以文,齐之以武”谋略思想,在内部管理中重视发挥团队精神,赏罚分明,不断提高员工待遇,注重员工素质训练,激发员工奉献精神。2007年底新上的年产10万吨丙烯项目,现已顺利投产,该项目年内实现了销售收过15亿元的良好业绩。

 

山东万通模具有限公司深悟《孙子兵法》中“以正合,以奇胜”之道,引进国外先进技术,结合国内子午线轮胎的特点,将子午线轮胎模具圆锥面和斜平面导向两种结构、精密铸造和电火花成型两种工艺、全钢和铝合金两种材质花纹圈的制造技术融于一身,建立了具有国际领先水平的整套活络模具设计和制造系统,形成了完整的、可靠的和先进的现代化生产体系和质量保证体系,为活络模具市场拓展提供了强大的竞争力,并荣获“山东省名牌产品”称号。

 

盛泰车轮有限公司董事长刘建岭最喜欢研读的书就是《孙子兵法》,每当盛泰车轮出现困难的时候,他总是想着去翻《孙子兵法》。有一次产品生产出来后销量一直上不去,他考虑该做怎么样的战略调整才能改变这种状态,突然翻到《孙子兵法》的《势篇》,其中“激水之疾,至于漂石者,势也”,给了他启发。他把盛泰的产品、市场、技术更新换代看成三个方面,与《孙子兵法》的这句话相应对照,水是产品,处在弱势,而消费者和市场就是石头处在强势,怎么样让我的产品被市场和消费者所接受呢?必须把产品的速度加快,也就是加快产品技术的更新换代。孙子谋略的灵活运用使得盛泰车轮在同类产品中,新技术的应用和新品种的科技创新速度要比其他产品速度至少快2-3倍,成功地占据了市场份额,赢得了步步胜利。

 

孙子曰“先为不可胜,以待敌之可胜” (《形篇》)。山东奥戈瑞车轮有限公司200万套/年无内胎车轮项目, 作为传统的有内胎汽车车轮替代产品,市场普及率仅有15%,有着广阔的市场潜力和发展前景。为进一步扩大市场销售量,公司配套上马180万套/年全钢载重子午胎项目,并收购山东纳英橡胶有限公司,成立山东奥戈瑞国际贸易有限公司、澳洲奥戈瑞国际贸易有限公司、青岛贯凯国际贸易有限公司,进一步拓展了国际市场。公司以卓越的品质和完备的售后服务体系赢得了国内外客户的高度信赖,在国内外市场上享有较高声誉。现已在全国建立了100多个销售点,形成了覆盖全国30多个省市自治区的销售网络。产品在满足国内市场的同时并远销欧洲、中东、非洲、澳洲、拉丁美洲等五十几个国家和地区。

 

《孙子兵法》作战篇中提出“兵贵胜,不贵久”,并指出“兵闻拙速,未睹巧之久也”,突出强调了作战过程中“兵贵神速”的重要作用。永盛橡胶集团在企业发展中信奉并充分实践了这一观点。在近几年发展过程中,公司实施了“品质为基,速度制胜”的发展战略,在项目决策、项目建设及日常经营管理过程中始终将“速度”作为制胜的重要因素,培育了企业员工雷厉风行、只争朝夕的精神与工作习惯,使企业得到持续、高速、健康地发展,目前公司已具备年产全钢子午胎300万套、半钢子午胎1500万套的生产能力,产品畅销欧、美、亚、非等地区,被誉为“经济实用的中国名牌产品”。

 

永泰集团经过十几年的发展,实现了产品由低档次向高档化的转变,技术由制造向创造的转变,市场由跟随向引领的转变,目前集团已经开发并生产14大系列、330多种规格型号的轮胎产品。永泰之所以成功,就是很好地运用了孙子的“夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也”的哲理。现在,《孙子兵法》一书已被永泰集团作为赠送客户的首选礼物。

 

“兵无常势,水无常形,能因敌变化取胜者,谓之神”。正顺公司自成立以来,始终运用孙子这一思想,根据市场变化采取灵活对策,一路走向成功。公司借用广饶橡胶行业发展壮大之“势”,“避实就虚”;充分响应广饶县“完备当地主导行业产业链衔接”指导思想,果断投资车轮行业,成为东营地区最早的车轮生产商之一。正是由于避开市场竞争主战场,开辟本地区无人涉及的新领域、新市场,一举获得成功,达到了扬长避短,避实击虚的效果。

 

广饶县社会各界运用《孙子兵法》大智慧、大谋略指导决策和实践,有效地推动了经济发展和社会进步,全县经济综合实力大幅提升,获得国家园林县城、国家卫生城市、全国平安建设先进县、全国文化先进县、全国文明县城、全国粮食生产先进县、无公害农产品生产示范基地县、科技进步先进县、民政工作先进县、老龄工作先进县,全省制造业信息化示范县、知识产权工作试点县、农业产业化工作先进县、首批生态建设示范县、人居环境范例奖、精神文明建设先进县、“平安山东”建设先进县、农村基础教育先进县、计划生育优质服务先进县、“双拥”模范县、全国新型农村合作医疗试点工作先进县280多项国家和省级荣誉称号。

 

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